Partner Manager

Partnerünk egy nemzetközi hátterű, enterprise IT megoldásokat és szoftverplatformokat szállító vállalat, amely elsősorban nagyvállalati ügyfelek számára nyújt modern cloud, observability és alkalmazásmenedzsment megoldásokat.

Jelenleg Partner Account Manager kollégát keresünk, aki aktív szerepet vállal a vállalat partnerhálózatának fejlesztésében és a csatornaértékesítési üzletág növelésében Magyarországon és Bulgáriában. A pozíció célja a szoftverlicenc- és szolgáltatásértékesítési bevételek növelése, a stratégiai partnerkapcsolatok építése, valamint a modern technológiai megoldások üzleti lehetőségeinek kiaknázása.

• A meglévő partnerhálózat fejlesztése és új viszonteladói, integrátori és technológiai partnerek felkutatása Magyarországon és Bulgáriában

• A channel sales üzletág aktív menedzselése és fejlesztése

• Szoftverlicenc- és szolgáltatásértékesítési lehetőségek azonosítása és kiaknázása

• Stratégiai partnerkapcsolatok építése, fenntartása és fejlesztése

• Közös üzleti tervek, kampányok és értékesítési aktivitások kialakítása a partnerekkel

• Ügyféligények feltérképezése és a megfelelő technológiai megoldások ajánlása

• Szoros együttműködés a vendor, presales és delivery csapatokkal

• Piaci lehetőségek feltérképezése a banki, biztosítói és telekommunikációs szektorban

• Értékesítési pipeline kezelése, forecastok készítése és rendszeres riportálás

• Prezentációk, üzleti ajánlatok és partneri együttműködések előkészítése

• Legalább 4 év tapasztalat enterprise IT értékesítésben, partner menedzsmentben vagy IT operations környezetben

• Cloud környezetek és modern technológiák ismerete

• Nagyvállalati piac ismerete, különösen a banki, biztosítói vagy telekommunikációs szektorban

• Értékesítési vagy partnerkapcsolat-menedzsment tapasztalat enterprise környezetben

• Kiváló kommunikációs és prezentációs készség

• Analitikus gondolkodásmód és üzleti szemlélet

• Magas fokú önállóság és felelősségvállalás

• Magabiztos angol és magyar nyelvtudás szóban és írásban

• Observability és monitoring technológiák ismerete (Dynatrace, Zabbix, Splunk, Nagios, AppDynamics vagy hasonló megoldások)

• Alkalmazásarchitektúrák ismerete (SPA, Microservices, Monolith, Mobile Applications)

• Bolgár nyelvtudás

• IT infrastruktúra- vagy alkalmazásüzemeltetési tapasztalat

• Enterprise szoftverlicencelési modellek ismerete

• Nemzetközi környezet és regionális felelősségi kör

• Modern enterprise technológiák és piacvezető szoftvermegoldások

• Közvetlen együttműködés meghatározó technológiai partnerekkel és nagyvállalati ügyfelekkel

• Magas fokú önállóság és döntési lehetőség

• Folyamatos szakmai fejlődési és képzési lehetőségek

• Versenyképes alapbér és teljesítményalapú bónusz

Munkavégzés helye: Budapest